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中小型飼料企業(yè)靠什么開(kāi)拓市場(chǎng)

來(lái)源: 時(shí)間:2016-01-09 08:34:49 瀏覽次數(shù):

據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,2013年前十飼料企業(yè)總產(chǎn)量為6618萬(wàn)噸,占全國(guó)產(chǎn)量的36%,而去年占29%,上升了7%。飼料工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示:2013年飼料生產(chǎn)企業(yè)10113家,同比減少745家,下降6.9%。其中預(yù)混合飼料2971家,同比減少96家,下降3.1%;飼料添加劑1377家,同比減少63家,下降4.4%;單一飼料1941家,同比減少73家,下降3.6%;飼料機(jī)械52家,同比減少11家,下降幅度為17.5%。這些數(shù)據(jù)表明,飼料行業(yè)集中程度進(jìn)一步加深。

   據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,2013年前十飼料企業(yè)總產(chǎn)量為6618萬(wàn)噸,占全國(guó)產(chǎn)量的36%,而去年占29%,上升了7%。飼料工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示:2013年飼料生產(chǎn)企業(yè)10113家,同比減少745家,下降6.9%。其中預(yù)混合飼料2971家,同比減少96家,下降3.1%;飼料添加劑1377家,同比減少63家,下降4.4%;單一飼料1941家,同比減少73家,下降3.6%;飼料機(jī)械52家,同比減少11家,下降幅度為17.5%。這些數(shù)據(jù)表明,飼料行業(yè)集中程度進(jìn)一步加深。

    從以上數(shù)據(jù)可以看出,飼料行業(yè)的整合與兼并進(jìn)程加快,集團(tuán)化飼料企業(yè)的市場(chǎng)份額越來(lái)越大。由于他們擁有品牌優(yōu)勢(shì),資金與規(guī)模采購(gòu)優(yōu)勢(shì),在未來(lái),他們的擴(kuò)張速度有望繼續(xù)加大,這讓我們不得不思考中小飼料廠的出路在哪里?

    沒(méi)有品牌,中小企業(yè)靠什么擴(kuò)張市場(chǎng)?

    沒(méi)有品牌,中小飼料企業(yè)靠什么去擴(kuò)張?與其說(shuō)擴(kuò)張市場(chǎng),還不如說(shuō)是守住市場(chǎng)。養(yǎng)殖戶在選擇飼料過(guò)程中,有2個(gè)方向:第一類越來(lái)越注重品牌,隨著自身養(yǎng)豬水平提高,使用高檔產(chǎn)品可以產(chǎn)生更好的生產(chǎn)成績(jī);第二越來(lái)越取向使用高性價(jià)比產(chǎn)品,對(duì)待高檔產(chǎn)品的營(yíng)銷越來(lái)越理性,不僅注重料肉比,還更加關(guān)注錢肉比。

    沒(méi)有品牌,中小企業(yè)靠什么守住市場(chǎng),那就是高性價(jià)比的產(chǎn)品,沒(méi)有品牌,那么就徹底剔除品牌宣傳費(fèi)用,沒(méi)有經(jīng)銷商,就把經(jīng)銷商該賺的那筆錢讓利給豬場(chǎng),好產(chǎn)品,自己會(huì)說(shuō)話;中小型飼料企業(yè)只有靠性價(jià)比產(chǎn)品去開(kāi)拓市場(chǎng)。

    飼料工業(yè)發(fā)展盡頭——代加工

    工業(yè)革命的盡頭是什么?肯定是代加工。無(wú)論是服裝還是電子產(chǎn)品,代加工幾乎成為行業(yè)主流模式。生產(chǎn)和銷售分開(kāi),對(duì)于生產(chǎn)者來(lái)說(shuō),通過(guò)流水作業(yè)和規(guī)?;a(chǎn),降低生產(chǎn)成本,同時(shí),集中采購(gòu)可以降低原材料成本,而銷售環(huán)節(jié)更懂客戶需求,通過(guò)數(shù)據(jù)分析和營(yíng)銷策劃更高效的開(kāi)發(fā)客戶。飼料作為工業(yè)產(chǎn)業(yè),未來(lái)分工是必然的。只有分工,才能降低生產(chǎn)成本和銷售成本,才能推出更具性價(jià)比的產(chǎn)品。飼料產(chǎn)品,沒(méi)有時(shí)尚,沒(méi)有潮流,養(yǎng)殖場(chǎng)只需要更高品質(zhì)、更具性價(jià)比的產(chǎn)品。

未來(lái),會(huì)有更多的中小飼料企業(yè)轉(zhuǎn)型,成為豬場(chǎng)的代加工廠,通過(guò)高性價(jià)比產(chǎn)品獲取客戶信任和依賴。尤其是地方小型飼料企業(yè),幫當(dāng)?shù)刎i場(chǎng)代加工全價(jià)料成為必然趨勢(shì)。

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